Vývoj trhu a rozvoj realitnej siete v M&M reality holding a.s.

Výborne fungujúce centrá Bratislava, Trenčín , Žilina a Poprad , chceme rozšíriť o druhé pobočky v meste, čo sa nám osvedčuje ako fungujúci model rozvoja veľkých centier, kde naplno využijeme už zainvestovanú reklamu a dobré lokálne meno firmy.

V týchto regiónoch už dnes dosahujeme počet 10- 15 maklérov na mesto a chceme rozšíriť prostredníctvom vnútrofiremného konkurenčného prostredia na 2 pobočkách do 20 maklérov v meste a dvihnúť obraty v centrách o 40 – 50 %.

V druhej polovici roku 2010 máme namierené so spustením nových pobočiek do Trnavy, Považskej Bystrice, Košíc, Liptovského Mikuláša , prípadne Zvolena...

Práve preto chceme osloviť v daných regiónoch prostredníctvom cielených kampaní nových záujemcov o prácu v úspešnom kolektíve na danej pobočke a daným adeptom čo najkvalitnejšie sprostredkovať aktuálny model úspešného fungovania realitného makléra.

Celoročná kampaň na náber úspešných a kvalitných ľudí na internete nám beží neustále aj prostredníctvom našej web stránky a prostredníctvom mailu kariera@mmreality.sk je možné zaslať kedzkoľvek svoj životopis a následne sa zúčastniť výberového konania pre daný región.

Vzhľadom k tomu, že v Čechách sa nám aktuálne darí na 55 pobočkách a dosahujeme tam rekordné obraty máme istotu, že postupný prirodzaný rozvoj je cielenou a kvalitnou prácou možné dosiahnuť, presvedčte sa o tom osobne na našich stránkach www.mmreality.sk a www.mmreality.cz.

A čo je model úspechu na dnešnom realitnom trhu či už na Slovensku, alebo v Čechách ?

Jednoznačne sme vyhodnotili, že sieťové pokrytie trhu a kolektívne vedenie spoločnosti nám umožnilo rýchlejšie bilancovať signály od klientov či už kupujúcich, alebo predávajúcich z jednotlivých regiónov na Slovensku ako aj v Čechách.

Práve tieto možnosti prepojených regiónov nás skôr upozornili na hrozbu poklesu záujmu o nehnutelnosti a hlavne nám pomohli rýchlejšie reagovať na nové požiadavky trhu v globálnom meradle.

V neposlednom rade celému trhu pomohlo oživenie bankového sektoru, hlavne v posledných 2 mesicoch je pociťovať menšia nedôvera bánk v realitné produkty a už sa nestáva, že aj predschválený hypotekárny úver klient následne nedostane.
Neochota bánk investovať peniaze klientov a podnikať s naakumulovanými prostriedkami bola už často mechanizmom k zastaveniu finančných tokov a následnému poklesu ekonomiky všeobecne.

To bol asi aj najväčší problém posledného roku , lebo najviac bol ochromený práve bankový sektor, čo sa následne prenieslo na našich zákazníkov. Banky sú dnes plné financií či už vplyvom nástupu Eura, alebo opatrnosťou posledného roka, keď si k sebe stiahli prostriedky a sú nútené spustiť nové produkty pre klientov, aby začali obchodovať, inak sami pôjdu do zániku.

A čo môže urobiť realitná sieť, alebo samotný realitný maklér pre svoj úspech ?

Jediná možnosť prežitia je dnes požiadavka na kvalitu obsluhy dopytujúceho ale aj predávajúceho klienta, pričom najvýznamnejším krokom je nutnosť kvalitnej analýzy aktuálnej ceny produktu.

Neznalosť produktu, neupozornenie na premrštené ceny oproti trhu klientov a hlavne neusledovanie vývoja cien sú základom dnešného neúspechu v realitnom biznise.

Trh na Slovensku sa vyvíja v zásade vo všetkých regiónoch konštantne akurát s malými odchýlkami v jednotlivých produktoch, alebo v čase, kedy sa zmena udeje.
Čiže ak absolútne poklesne záujem o investorské byty v Poprade, môžete v celej sieti očakávať, že záujem o investorské byty poklesne všeobecne, akurát postupne v inom čase a je nutné maklérov okamžite presmerovávať na iný produkt o ktorý ostáva záujem.
Pravidelné schôdzky managmentu a vedúcich jednotlivých regiónov sú dnes nutnosťou , aby sa informácie a štatistiky predaja posunuli ku každému článku nášho realitného reťazca.

Ďalšou zmenou, ktorá pomohla riešiť rozvoj predaja v rámci siete M&M reality holding bol návrat k primárnej potrebe klienta bývať, nie len investovať vlastný prebytok financií.
V prvom rade je dnes nutné uspokojiť klientelu, ktorá stále potrebuje bývať, vytvoriť si vlastné zázemie a to sú v prvom rade mladé rodiny a veková kategória 25 - 40 rokov, ktorá rieši nové bývanie alebo mení staré bývanie v dôsledku zmeny svojich nárokov.
To je dnes hybná sila realitného biznisu a aj práve z tohto dôvodu sme upriamili náš marketing na internet, lebo to je médium, ktoré je preferované touto cieľovou skupinou.

Naopak sme úplne utlmili aktivity v oblasti developerských projektov, ktoré sami sú väčšinoiu , česť výnimkám , na pokraji zániku a nie je vo všeobecnosti o ne veľký záujem, aj keď určite príde čas aj na tieto produkty. Aj keď živelná situácia záujmu spred 2 rokov už asi nie je reálna .

Dnes je cena starých bytov vo väčšine prípadov na polovičných cenách bytov v novostavbách, pričom zákazník ak hľadí na základný faktor cena , némá vo väčšine prípadov priestor na rozhodovanie.
Len minimálne percento dnešnej klientely má možnosť výberu aj na základe veku a kvality výstavby.

Tento fakt nám silne znevýhodňuje aj tak kvalitný produkt mestského bývania ako napríklad 3*STAR komplex Žilina, alebo Ružinovské centrum Bratislava.

Veď pri týchto projektoch pomer ceny, polohy bývania a kvality vyhotovenia je nesmierne výhodný, ale dnes si aj taký produkt ťažko hľadá svojho zákazníka, ktorý si skôr zvolí bývanie v 20-30 ročnom panelovom dome s čiastočnou vnútornou rekonštrukciou samotného bytu, nehladiac na celkovú životnosť celého domu a jeho vnútorných súčastí, ktoré sú často v zúfalom ak nie havarijnom stave.
To už však laická verejnosť nevidí a zostáva len na povrchu problematiky, vytriezvenie z ceny prichádza zväčša až po rokoch bývania.

No a úplne samostatnou kategóriou sú víkendové investorské bývania na horách alebo pri vodných nádržiach / Donovaly, Liptovská Mara, atď... /, lebo o túto kategóriu investícií zákazníci vo všeobecnosti úplne stratili záujem, dnes aj napriek rapídne zníženým cenám je tento druh investícií veľmi rizikový a nemusí byť pre prípadného klienta ani návratný tak, ako prezentujú developeri svoj produkt.

V dnešných časoch sme naše aktivity v rámci týchto produktov úplne zastavili a čakáme na rozbeh záujmu aj o tento produkt, lebo nezáujem klientely nie je možné rozbiť akoukoľvek masívnou kampaňou, naopak, tak ako to máme možnosť na niektorých produktoch sledovať , je to potom skôr kontraproduktívna kampaň.

Preto sme našich maklérov presmerovali k základnej filozofii realitného biznisu a to je základná potreba bývať a svedčia o tom aj naše interné štatistiky, že 70% obchodov v rámci siete sú staršie byty a zvyšné percento pokrývajú pozemky, domy a priemyselné nehnutelnosti.

Veríme, že kvalitou našich služieb a prepojením všetkých regiónov Slovenska a Čiech, pod jednotným vedením s vnútorným informačným systémom budeme aj naďalej pre klientelu na celom Slovensku a v Čechách jednotkou pri výbere skúseného a stabilného partnera pri predaji a kúpe nehnutelností.

Autor: Tibor Kočuta